食品飲料作為消費(fèi)股中最受關(guān)注的領(lǐng)域之一，其業(yè)績動(dòng)態(tài)一直受資本市場(chǎng)關(guān)注。作為功能飲料第一股的東鵬飲料三季報(bào)中展示出了亮眼的成績。東鵬飲料三季報(bào)顯示，2021年1-3季度，實(shí)現(xiàn)營收55.6億元，同比增長37.51%。

東鵬飲料近年來業(yè)績一路穩(wěn)增，我們分析東鵬飲料強(qiáng)勢(shì)崛起的原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一，卡位功能飲料賽道，盡享賽道優(yōu)勢(shì)；

第二，差異化戰(zhàn)略，快速突圍；

第三，不斷豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣；

第四，全國化布局，市場(chǎng)不斷拓寬。

卡位黃金賽道，盡享賽道優(yōu)勢(shì)

近年來，功能飲料需求旺盛，歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年功能飲料的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到450億元，近五年的復(fù)合增長率達(dá)15%，是軟飲料市場(chǎng)增長最快的子品類之一。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2025年我國功能食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2434億元。

作為最早進(jìn)入功能飲料賽道的企業(yè)之一，東鵬飲料致力于推動(dòng)功能飲料的發(fā)展，經(jīng)過多年努力，打造出人們耳熟能詳?shù)哪芰匡嬃掀放啤皷|鵬特飲”。

東鵬特飲作為東鵬飲料旗下能量飲料的核心產(chǎn)品，其銷量是東鵬飲料營收的重要來源之一。東鵬飲料三季報(bào)顯示，2021年1-9月，能量飲料作為公司的核心產(chǎn)品，為公司主要的收入來源，銷售收入為 53.38 億元，同比增長 41.74%。

差異化戰(zhàn)略，快速突圍

2009年東鵬特飲推出獨(dú)特瓶型包裝，在罐裝飲料的市場(chǎng)中，憑借差異化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和包裝優(yōu)勢(shì)異軍突起，滿足了一大批消費(fèi)者對(duì)功能飲料的產(chǎn)品需求。

2021年中國便利店大會(huì)發(fā)布了《便利店暢銷商品榜單》，據(jù)來源于50家連鎖便利店5.5萬家門店數(shù)據(jù)顯示，飲料類商品上榜16個(gè)品牌，其中東鵬特飲500ml大金瓶的銷量排名第二。

與此同時(shí)，面對(duì)充分競爭的能量飲料市場(chǎng)，東鵬特飲不斷突破傳統(tǒng)的營銷方式，持續(xù)品牌年輕化戰(zhàn)略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注精準(zhǔn)人群，傳遞品牌正能量。

2013年，東鵬飲料邀請(qǐng)謝霆鋒作為東鵬特飲代言人，從此東鵬特飲頻頻現(xiàn)身舞臺(tái)。隨后，東鵬特飲贊助《歡樂喜劇人》《天天向上》《極限挑戰(zhàn)寶藏行》等綜藝節(jié)目，植入《老九門》、《愛情公寓》、《親愛的熱愛的》等熱門影視劇，迅速火遍全國，成為了大家耳熟能詳?shù)墓δ茱嬃掀放??！袄哿死Я撕葨|鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”的品牌主張也更加深入人心。

此外，近年來東鵬特飲還聯(lián)合抖音發(fā)起共創(chuàng)賽和挑戰(zhàn)賽；入駐B站，以更加幽默、有梗的語言和Z世代溝通；贊助RNG電競戰(zhàn)隊(duì)……東鵬特飲通過深入年輕消費(fèi)群體生活，和他們建立了深厚的友誼。東鵬飲料借助超強(qiáng)的品牌引爆能力和Z世代人群的覆蓋能力，為東鵬特飲品牌躍升和擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支撐。

不斷豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣

在保證主力產(chǎn)品東鵬特飲一直業(yè)績穩(wěn)定的同時(shí)，東鵬飲料還著力發(fā)展新品，東鵬0糖、東鵬大咖、由柑檸檬茶等其他不同細(xì)分品類的飲料，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

東鵬飲料旗下產(chǎn)品

在新品培育方面，東鵬不斷迎合消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)展新品核心渠道，通過精準(zhǔn)培育，找準(zhǔn)渠道，持續(xù)精耕，希望把新品做大做強(qiáng)。

除此之外，東鵬飲料表示將扎根消費(fèi)人群，不斷提升“人均飲用量”、“飲用頻次”，持續(xù)拓寬00后，白領(lǐng)等消費(fèi)人群，并和消費(fèi)者持續(xù)開展“有溫度的溝通”，與上億消費(fèi)者直接“握手”。

全國化布局，市場(chǎng)不斷拓寬

東鵬飲料不斷加速全國化布局。從東鵬飲料三季報(bào)可知，東鵬飲料前三季度收入穩(wěn)步增長，其中廣東區(qū)域營業(yè)收入25.55億元，同比增加26.85%。全國區(qū)域（除廣東與直營以外區(qū)域）合計(jì)24.00億元，同比增加49.81%。由此可見，東鵬飲料全國區(qū)域占比進(jìn)一步提升。

近日，東鵬飲料落地長沙，建設(shè)東鵬飲料華中區(qū)域總部及生產(chǎn)基地，以后將成為其在湖南、湖北、江西等地區(qū)的統(tǒng)籌總部，這是東鵬飲料全國化戰(zhàn)略布局邁出的關(guān)鍵一步，也將進(jìn)一步提升其核心競爭力。

由此可見，東鵬飲料崛起并非偶然，也絕非運(yùn)氣，是其敏銳的市場(chǎng)感知力和扎實(shí)的產(chǎn)品功底，一步一個(gè)腳印“拼”出來的。這個(gè)從廣東走出來的企業(yè)，從未停止全國化腳步，通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維及年輕消費(fèi)群體，緊跟時(shí)代潮流，在功能飲料賽道上奮力馳騁。

來源：國際在線