如今，香飄飄奶茶不僅已成功將渠道滲透到二三級(jí)城市，甚至在一些小縣城的超市里，你都能隨時(shí)看到陳好和那對(duì)隱形的翅膀。在奶茶消費(fèi)眾多的大學(xué)校園，香飄飄和和學(xué)生會(huì)合作，舉辦各種社會(huì)實(shí)踐和趣味娛樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)品嘗、綜藝表演等活動(dòng)，在互動(dòng)體驗(yàn)中將娛樂(lè)的香飄飄中滲透至校園各個(gè)角落，牢牢占據(jù)年輕時(shí)尚的大學(xué)校園市場(chǎng)。     所謂聯(lián)銷(xiāo)體，也叫聯(lián)營(yíng)體，簡(jiǎn)單地說(shuō)是生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商組建的利益共同體，是指不相關(guān)的任何兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人或法人為了建立和運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目而進(jìn)行的各種形式的組織安排。聯(lián)營(yíng)體的運(yùn)作資金是由雙方共同控制的，避免了生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商雙方的風(fēng)險(xiǎn)，也能有效地解決諸如竄貨等渠道內(nèi)的矛盾。     蔣建琪認(rèn)為，這樣做的好處是，你自己不需要太大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而經(jīng)銷(xiāo)商和你一心一意合作，能調(diào)動(dòng)它們的活動(dòng)能力，大大降低你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。而且，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)環(huán)境畢竟比生產(chǎn)企業(yè)熟悉得多，它能大大提高產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。     香飄飄負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理蔡建峰表示，目前香飄飄做到了30億元，而全國(guó)的銷(xiāo)售隊(duì)伍只有1000多人，相比之下，可口可樂(lè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍有數(shù)萬(wàn)人，而加多寶也有數(shù)萬(wàn)人。“我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售有明顯的淡旺季之分，經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)銷(xiāo)體模式更適合我們。”     在終端建設(shè)上，香飄飄奶茶瞄準(zhǔn)了消費(fèi)較多的大中學(xué)校園，牢牢盤(pán)踞大學(xué)、中學(xué)校園內(nèi)外的便利店、網(wǎng)吧，利用這些人的影響力和拉動(dòng)力，先形成流行熱潮，然后才逐步延伸到周邊居民區(qū)的便利店和商超（飲料招商）。     以網(wǎng)吧為例，大部分網(wǎng)吧都不會(huì)將飲料、食品作為主業(yè)經(jīng)營(yíng)，一般只會(huì)陳列少數(shù)幾個(gè)品種，而香飄飄卻發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)會(huì)，既然消費(fèi)者在網(wǎng)吧的選擇少了，但如果每次選擇的都是香飄飄，這樣網(wǎng)吧的消費(fèi)者就會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣——“奶茶就選香飄飄”。通過(guò)這樣的手段，香飄飄奶茶成了占領(lǐng)這一市場(chǎng)的杯裝品牌。     相比香飄飄奶茶在網(wǎng)點(diǎn)布局上的獨(dú)具慧眼，其在終端陳列上的細(xì)節(jié)同樣顯現(xiàn)自己的功力。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究?；蛘叻旁诔幸贿M(jìn)門(mén)的醒目處，或者在展架的中部，還有一種情況是陳列在收銀臺(tái)旁邊的展架上。奶茶、口香糖這類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者的決策過(guò)程隨機(jī)性很大，香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費(fèi)者方便易得的地方，是一個(gè)頗為聰明的選擇，這樣可以大大提升香飄飄奶茶無(wú)意間被購(gòu)買(mǎi)的概率。