走紅中國(guó)
板藍(lán)根植物飲料
章 與藍(lán)根合作的理念
●藍(lán)根就是財(cái)富、合作才能共贏
●輕輕松松賺錢——我們所追求的是:走在別人的前面輕輕松松賺錢。
●發(fā)展才是硬道理——首要的是賺取大化利潤(rùn),跟藍(lán)根公司合作,就會(huì)找到干事業(yè)的感覺(jué),找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。
●關(guān)于藍(lán)根公司——湖南藍(lán)根保健食品有限公司,是集產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售推廣、品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身,致力于做大做強(qiáng)中國(guó)板藍(lán)根植物飲料產(chǎn)業(yè),并竭誠(chéng)為海內(nèi)外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的保健、功能型食品產(chǎn)品。
第二章 藍(lán)根優(yōu)勢(shì)
1、宏大的生產(chǎn)基地規(guī)劃
藍(lán)根保健食品有限公司立足于湖南省長(zhǎng)沙市,在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的情況下,未來(lái)5年內(nèi)公司將在全國(guó)其它省市建立10個(gè)以上的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和5000畝以上的中藥材原料種植基地,全國(guó)年產(chǎn)能突破5000萬(wàn)件24聽(tīng)罐裝的“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)成品。
2、品質(zhì)的產(chǎn)品
板藍(lán)根作為一種傳統(tǒng)材,其功效在國(guó)人中早已耳熟能詳。尤其是它在“非典”時(shí)期展現(xiàn)出的神奇功效,已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認(rèn)可與廣大消費(fèi)者的青睞。多年來(lái),湖南藍(lán)根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員,經(jīng)過(guò)上百次的復(fù)配實(shí)驗(yàn),成功的研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品。自“板藍(lán)根植物飲料”投放市場(chǎng)以來(lái),憑借它可靠的品質(zhì)保證和良好的感官效應(yīng),經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求、市場(chǎng)短缺的現(xiàn)象。
3、賺錢的價(jià)格
留給經(jīng)銷商充足的交易空間,是能賺錢的好買賣。
4、響亮的品牌
藍(lán)根食品——板藍(lán)根植物飲料,因“板藍(lán)根”的影響力而提升了市場(chǎng)的認(rèn)可度,快速消費(fèi)品里健康飲料(補(bǔ)充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素,驅(qū)除身體病毒、增強(qiáng)、預(yù)防流感)的前衛(wèi)標(biāo)志,為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供信任與信譽(yù),凝聚了產(chǎn)品濃濃精華,彰顯了其進(jìn)入市場(chǎng)后的品牌影響力。
5、合作的誠(chéng)意
我們深知,成功的企業(yè)離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持,所以,我們把與經(jīng)銷商的合作定位于真誠(chéng)與互惠互利,并將“舍得”作為公司的營(yíng)銷理念。
6、全程陪護(hù)營(yíng)銷模式的市場(chǎng)運(yùn)作
客戶自同公司簽訂合同起,取得一定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)開(kāi)始,“全程陪護(hù)營(yíng)銷模式”就將緊緊地跟隨經(jīng)銷商,服務(wù)于經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的一切銷售動(dòng)作。
湖南藍(lán)根保健食品有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中心里匯聚著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的高手,他們不僅深諳營(yíng)銷理論,而且有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功駕御市場(chǎng)的能力,為“板藍(lán)根植物飲料”市場(chǎng)的拓展及快速提升提供了保障。
第三章 經(jīng)銷商的選擇
1、有良好的合作意愿和資金實(shí)力。
2、有合法經(jīng)營(yíng)的手續(xù)和分銷能力。
3、有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的營(yíng)銷體系以及物流倉(cāng)儲(chǔ)配送能力。
4、對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值有認(rèn)同感。
5、 經(jīng)銷商類別:
a、經(jīng)銷商的界定
⑴、省級(jí)城市經(jīng)銷商(僅適用B、C類區(qū)域)
⑵、市級(jí)城市經(jīng)銷商(僅適用于A類區(qū)域,每區(qū)域2家以上經(jīng)銷商)
“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)銷策略考慮,在B、C類市場(chǎng)原則上只授權(quán)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)經(jīng)銷商為省級(jí)城市經(jīng)銷商,以確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)。
對(duì)A類地區(qū),由于市場(chǎng)大、輻射力強(qiáng),則設(shè)多家市級(jí)經(jīng)銷商。
A、B、C類區(qū)域具體劃分標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng) 目 A類地區(qū) B類地區(qū) C類地區(qū)
一級(jí)城市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ
二級(jí)城市 Ⅳ Ⅴ
三級(jí)城市 Ⅵ Ⅶ
備注:
⑴、一級(jí):省會(huì)城市及中心城市;二級(jí):地級(jí)城市;三級(jí):縣級(jí)城市。
⑵、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類區(qū)域是公司的重點(diǎn)市場(chǎng),其它為公司的普通市場(chǎng)。
b、區(qū)域經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán),在按“一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)”的基礎(chǔ)上可以細(xì)分為“直轄市區(qū)域市場(chǎng)、省會(huì)市場(chǎng)、副省級(jí)市場(chǎng)、地級(jí)城市市場(chǎng)、縣級(jí)城市市場(chǎng)”共五個(gè)類別經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷方式。
c、特約經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道(特通渠道)的經(jīng)銷權(quán)。
6、
經(jīng)銷商運(yùn)作能力
a、區(qū)域總經(jīng)銷商:能夠完成年度銷售計(jì)劃,購(gòu)貨款不少于15 萬(wàn)元(可設(shè)合同簽訂后三個(gè)月的“試作期”)。
b、特約經(jīng)銷商:能夠完成年度計(jì)劃,支付貨款不得低于8萬(wàn)元。
c、能夠執(zhí)行公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。
7、
潛在經(jīng)銷商:搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司;連鎖經(jīng)營(yíng)商;轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的業(yè)主;正在選項(xiàng)目的商人或企業(yè)。
第六章 挑戰(zhàn)性的價(jià)格政策
1、價(jià)格策略:追隨定價(jià)法,將國(guó)際品牌“紅?!惫δ茱嬃狭袨楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,緊跟“紅牛”。
2、價(jià)格定位:一流品牌、產(chǎn)品、中高定價(jià)、爭(zhēng)取得到54%的人群認(rèn)可。
3、價(jià)高因素:原料好、品質(zhì)好、工藝好、不攙假。
4、價(jià)格管理:
⑴、全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價(jià),所有經(jīng)銷商提貨價(jià)起點(diǎn)一致;
⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)各階,讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤(rùn)空間;
⑶、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià),避免價(jià)格混亂帶來(lái)的嚴(yán)重危害;
⑷、對(duì)于砸價(jià)傾銷,惡意沖貨之行為,將給予嚴(yán)厲制裁和處罰;
⑸、價(jià)格優(yōu)惠:帶給經(jīng)銷商的是利益分配問(wèn)題,不會(huì)影響價(jià)格體系。
5、價(jià)格優(yōu)惠:在規(guī)定界限內(nèi)給予經(jīng)銷商價(jià)格回報(bào)。
第十一章 三年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略口號(hào):走紅中國(guó)
品牌口號(hào):強(qiáng)健體質(zhì) 活力綻放
戰(zhàn)略目標(biāo):三年后(2015年6月)在中國(guó)80%以上的市、縣級(jí)城市都可以購(gòu)買到“板藍(lán)根植物飲料”產(chǎn)品
戰(zhàn)略進(jìn)度:
●年(2013年06月前):完成公司產(chǎn)品升級(jí)及市場(chǎng)規(guī)劃;
●第二年(2014年06月前):公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)向全國(guó)輻射;
●第三年(2015年12月前):加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)力度走紅中國(guó)。
藍(lán)根致經(jīng)銷商:
我們不敢承偌您一定能賺到幾百萬(wàn),但我們敢承偌:我們的合作會(huì)讓您比以前賺得更多?!鞍逅{(lán)根植物飲料”的植物飲料行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),在“食”中僅位居次席,無(wú)論世道怎樣變,“健康”不會(huì)改變。您一旦成為湖南藍(lán)根保健食品有限公司的經(jīng)銷商,就會(huì)在湖南藍(lán)根保健食品有限公司為您搭建的舞臺(tái)上演繹出新美的樂(lè)章,您會(huì)在“植物飲料”這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。
湖南藍(lán)根保健食品有限公司
2012年6月7日
飲料,植物飲料,功能飲料 價(jià)格:授權(quán)可見(jiàn) 規(guī)格:紅罐