葡萄酒有著為悠久的歷史，深厚的文化底蘊，使它成為全世界范圍內大、普及的酒類消費飲品之一。在中國隨著人們生活水平及消費能力的提高，對葡萄酒的鑒賞能力也在增強，紅酒逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起，帶動了紅酒消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。中國潛在的紅酒消費者約為2億至2.5億人，這與目前世界大紅酒消費體歐洲的市場不相上下。    近年來我國白酒的銷量大幅下降，啤酒增速也放緩，但做為健康飲品的葡萄酒卻增速明顯，在心血管病的、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、等方面葡萄酒有突出功效，而葡萄酒飲用的性更高于其它酒類，飲用人群不斷增多。    葡萄酒的經營模式已逐漸脫離傳統(tǒng)大型商超渠道，尤以高端為盛。而投資經營紅酒會所、專賣店是一個發(fā)展前景的項目，奧拉olarra酒莊擁有完善，健全的市場運營體系，優(yōu)越的行業(yè)資源，以法國獨立釀獨者行業(yè)協(xié)會為依托，專業(yè)服務于中國的葡萄酒愛好者和品鑒家。奧拉olarra酒莊堅持與代理商、加盟商共同發(fā)展的宗旨，形成利益共同體，達到對市場長期擁有和利益共享、風險共擔的合作目的。   品牌優(yōu)勢  西班牙OLarra酒莊集團，在西班牙境內擁有3處大型酒莊，在法國波爾多、阿根廷拉里奧哈均有投資酒莊，集團早的酒莊歷史已達300多年，其中法定DOC產區(qū)的里奧哈OLarra酒莊始建于1873年，酒莊坐落在風光秀麗的洛哥羅尼奧市郊，占地330公頃。該莊調酒大師安東尼奧先生是的調酒大師。為了提高葡萄酒的質量，多年來，他們一直致力于把世界上進的技術和奧拉集團的傳統(tǒng)工藝相結合。  產品優(yōu)勢    奧拉olarra酒莊在西班牙境內擁有三處大型酒莊及酒廠，在法國、阿根廷等紅酒產區(qū)設有投資酒莊，集團早的酒莊歷史已達到300多年，其中位于的法定DOC產區(qū)擁有一支葡萄種植、釀制、儲藏、運輸及銷售，產銷一體專業(yè)化的一流服務團隊。優(yōu)越的地理環(huán)境，專業(yè)的種植技術，傳統(tǒng)的手工釀造技術，精良的釀造設備和地窖倉儲條件，酒莊嚴格貫徹國際質量體系的標準,確保了每一瓶原裝進口葡萄酒的品質。   行業(yè)優(yōu)勢    奧拉olarra酒莊為大力推廣中國區(qū)的進口葡萄酒市場，先后在中國濰坊設立奧拉olarra酒莊代表處和進口葡萄酒公司，貼心為中國的酒商朋友們服務。為迎合實力雄厚的酒商朋友的需求，酒莊誠摯為您提供：進口葡萄酒貼牌DOC和大中華區(qū)的西班牙葡萄酒代理加盟服務。    推廣優(yōu)勢      產品除符合上述要求外，莊園的產品均嚴格按照國家質量監(jiān)督檢驗檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求。進口程序嚴格按照法定程序，全套進口手續(xù)齊全、合法。   企業(yè)理念    隨著保健意識的提升，很多白酒消費者開始轉而消費葡萄酒。另一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，葡萄酒中高端市場潛力是非常巨大的。    目前酒莊年銷售約1500萬升葡萄酒，其中50%的產品出口世界各地?？蛻舯榧笆澜绺鞔笾薜?0多個國家和地區(qū).作為一個古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代銜接的強勢典范,奧拉olarra酒莊始終以為世界各地法國葡萄酒愛好都提供更好的產品為奮斗目標。  經營模式 A、縣級代理商    按20個終端計算，每個終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金80元：20X 24 X 80 =38400 元 。庫存量按鋪貨量計算，所需資金：38400 元 。其他營運費用資金：15000元。合計：53400元?？紤]到前期的業(yè)務開展是循序漸進的，因此初期投入大約為：40000元。 B、市級總代理    按40個終端計算，每個終端鋪貨量平均24瓶，每瓶平均占用資金80元：40 X 24 X 80 = 76800 元 。庫存量按鋪貨量加上二級代理所需周轉量，所需資金約：76800 元 。其他營運費用資金：20000元。合計：96800元?？紤]到前期的業(yè)務開展是循序漸進的，因此初期投入大約為：80000元 C、特許授權加盟專賣店    特許加盟模式是加盟商個人獨資，加盟商自主經營管理，利潤獨享?？偣咎峁┤坠こ淘O計及裝修、協(xié)助人員招募及培訓、提供全套經營管理培訓資料。開業(yè)后，加盟店將長期獲得總部安排的培訓計劃、新產品推廣、品牌宣傳、營運督導等服務。 1、酒廊營業(yè)面積在50平方米以內，經營場所如店中店或在酒店內合作分成方式。 2、酒行營業(yè)面積50--100平方米，擁有獨立的經營場所及銷售人員。 3、會所營業(yè)面積200平方米以上、以商務、休閑、體驗、聚會為主題的場所，打造一種中國式歐洲風情的新生活會所與社交空間的授權形式。   加盟條件 1、具有合法經營酒類產品的相關手續(xù)，公司性質和規(guī)模不論； 2、具有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經驗，有一定的產品銷售渠道或業(yè)務拓展能力； 3、或者是有一定經濟實力和經商經驗，對進口葡萄酒市場有濃厚興趣，有轉行能力的企業(yè)、個人； 4、有一定經營資金。地市級代理商：能有8萬以動資金；省、直轄市級代理商：能有15萬以動資金； 有固定的辦公設施，有適宜葡萄酒存放的庫房； 5、認同我們的經營原則和代理商政策； 6、嚴格執(zhí)行公司統(tǒng)一制定的價格政策。   加盟流程 1、提出申請并咨詢相關信息； 2、按實際情況提交相關資料，初步確定合作模式； 3、對申請者進行資格審查； 4、簽定合同，對申請者進行授權； 5、加盟連鎖經營店開業(yè)前準備    ① 一次性支付開業(yè)所需貨品的貨款；    ② 工程施工---辦理證照---人員招聘和培訓；    ③ 相關人員進場、設備進場、物料進場、開業(yè)前準備；    ④ 正式開店營業(yè)并實施現(xiàn)場指導； 6、總部不定期安排專職人員和法國法莊莊園主代表巡查市場進行業(yè)務指導。   投資及贏利分析 一、銷售對象排序： 1、餐飲娛樂終端：這是進口葡萄酒主銷售渠道，是打開市場的關鍵。代理商應該選擇有一定檔次的酒吧、夜店、西餐廳、賓館、咖啡廳做為銷售終端。 2、團購：這也是銷量較大而且、資金占用量小的渠道。團購對象是經濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品、食用產品和其他產品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用。 3、商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。 4、分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，單個城市分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。 二、市場分析 1、消費區(qū)域：具有一定消費水平和規(guī)模的一二線城市或經濟發(fā)達地區(qū)； 2、消費受眾：葡萄酒愛好者和交際應酬、禮品、團購、公款消費； 三、銷量分析：以一線城市為例 1、酒吧、夜店、西餐廳、賓館、咖啡廳等終端共20個，每個終端平均每天消費2瓶：每天＝20個終端×2瓶＝40瓶 每月＝40瓶/天×30天＝1200瓶/月 每年＝12月×1200瓶/月＝14400瓶/年； 2、大型商場、超市、專賣店 共5個，平均每個賣場銷售2瓶/天，共300瓶/月，3600瓶/年； 每天＝2瓶/天×5個終端＝10瓶 每月＝30天×10瓶/天＝300瓶/天 每年＝12月×300瓶/天＝3600瓶/天 3、團購對象5個 200瓶/次 一年二次＝5個×200瓶/次×2次＝2000瓶/年 代理商年銷量共計：20000瓶。    加盟支持與服務      目前酒類營銷支持的有很多種，但我們根讓代理商有充足的營運和利潤空間的方式，我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激，沒有“進場費”等市場營銷費用支持，因為我們明白將進場費等分攤到產品代理中的做法會不合理的抬高代理供貨價和終端售價，容易造成營銷費用脫節(jié)和浪費，并給消費者帶來不合理的負擔，也不符合我們的依靠代理商的主導策略。    我們采取的是讓當?shù)卮砩逃行Ю卯數(shù)馗鞣矫尜Y源，充分發(fā)揮代理商的能動作用，自行控制銷售成本和營銷費用，大限度的獲取營銷利潤。我們希望的是今后在合作雙方的努力下，由代理商掌控所開拓的終端市場。    我們適時設立以代理商為主的全國連鎖統(tǒng)一品牌“法國吉洛葡萄酒專賣店”，在中心樞紐城市設立業(yè)務代表處或配送中心，輻射代理商所轄區(qū)域。利用我們快捷優(yōu)質的服務，讓眾多的客戶享受到我們物有所值的產品，并長期成為我們的忠實客戶。    我們將定期派人到代理網點，協(xié)助代理商進行市場調查、總結分析和開發(fā)市場。我們平時利用通訊工具及我們的網站與代理商進行指導、反饋、交流。    我們將定期舉行全國代理商年度會議，進行交流、評比、總結，進行銷售和葡萄酒知識培訓。我們還將適機組織代理商到法國進行葡萄酒文化之旅，我們將讓合作伙伴們真正體會到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關系，感覺到我們不僅在攜手共同開拓經營市場，而且在提升我們的共同價值。   ● 專業(yè)的營銷隊伍； ● 高品質產品的不斷引進； ● 便捷的物流運輸； ● 純手工葡萄酒的品牌魅力； ● 有針對性的廣告策劃； ● 免費的人力資源培訓； ● 強大的網絡推廣資源。    貨款結算及運輸 1、我公司采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結算，貨款到帳后1-3個工作日內發(fā)貨。 運費由對方承擔（以公路、鐵路運輸為準。批量小的空運和郵政快遞費用另計） 2、在運輸過程中出現(xiàn)破損情況時，代理商接到貨物后須在3日內將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知我們，經核實后我們進行補貨。   招商問答   1、什么是手工葡萄酒？    何謂“手工葡萄酒”呢？許多人以為在釀造和陳釀的過程中道道工序都要手工來完成才可以稱得上是手工葡萄酒，其實不然，這在工業(yè)化高速發(fā)展的今天也并不現(xiàn)實。手工葡萄酒的定義并不是不用機械，運輸車，傳送帶，裝瓶機等都要用到。而是法國手工葡萄酒所強調的正是那些從葡萄種植，釀造到灌瓶過程中，被工業(yè)化設備所取代的重要細節(jié)。手工流程突出的是手工化種植與維護和人工采摘：手工種植葡萄，手工采摘葡萄，手工分檢好粒，傳統(tǒng)木制器械破碎葡萄，與工業(yè)葡萄酒機械化相比，大大排除了不好的葡萄粒，葡萄梗和殘余葉子。在法國勃艮第地區(qū)，還有超過90%的酒農是采用人工收獲葡萄的方式。成本上肯定比規(guī)?；?、機械化生產的成本高很多，但質量上顯而易見，手工流程保證了每一粒葡萄的品質和新鮮度，使酒質更出色。 　　傳統(tǒng)工藝還突出表現(xiàn)在發(fā)酵，釀造和陳釀過程中傳統(tǒng)手工工藝的細膩。更加避免了工業(yè)葡萄酒在這些機械化環(huán)節(jié)中造成的過度氧化作用，使酒質發(fā)酸。 　　總而言之，工業(yè)化生產的葡萄酒是工藝流程的產物，是被大量復制的標準化產品。而手工釀出來的酒，是一個手工藝人勞動的結晶，凝結了釀酒者的心血，也凸現(xiàn)了法國手工葡萄酒的檔次和品質。 2、如保確保產品質量？     公司有正規(guī)合法的營業(yè)執(zhí)照和固定的經營場所，我們承諾每一瓶都是原瓶進口，如發(fā)現(xiàn)一瓶不是原瓶進口，我們一瓶索賠5萬。產品均通過正規(guī)渠道進口，有詳盡的報關和衛(wèi)生檢疫證明。 3、代理商投入資金？     可以參見贏利分析，每一家店的投資額，要視得地情況而定的，與經營規(guī)模和當?shù)叵M水平有關，我們可根據(jù)當?shù)氐目尚行赃^行評估及工程投資預算分析。 西班牙里奧哈產區(qū)奧拉OLARRA酒莊酒中國總運營商歐美亞國際葡萄酒有限公司—現(xiàn)全國招商中，招代理商，找加盟商，找經銷商