金門高粱酒保定市收藏好酒這個(gè)例子從某個(gè)側(cè)面揭示了區(qū)域名酒企業(yè)在全國鋪貨方面遇到的難題:我的產(chǎn)量是有限的,好酒的產(chǎn)量更是有限的,當(dāng)我把有限的好酒投放本省根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)行“根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)”的時(shí)候,我拿什么去外省市場(chǎng)鋪貨?拿好酒去外省市場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域名酒品牌博弈,都難以有獲勝的十足把握,更何況拿普通的酒去外省市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)?
即使是有的區(qū)域名酒品牌,能過“全國市場(chǎng)鋪貨率”這一關(guān),又拿什么核心競(jìng)爭(zhēng)力去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?再以江西市場(chǎng)和山東市場(chǎng)為例,四特在江西是名酒,景芝、泰山在山東是名酒,牛欄山、紅星在北京是名酒,宋河、寶豐在河南是名酒,古井貢、迎駕在安徽是名酒,他們的成功,都有一個(gè)共通的原理:他們?cè)谄放菩蜗笏茉熘?,成功的與當(dāng)?shù)匚幕跒橐惑w,成功的為當(dāng)?shù)匚幕按浴?,他們都已?jīng)成長為一個(gè)省或者一個(gè)城市的“名片”,這是他們能夠在本省為王、本市為王的最大資本、最核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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