一、代理政策 1 、互利互惠長(zhǎng)期合作 “ 互利互惠、同舟共濟(jì)，共同發(fā)展 ” 是我們和代理商合作的主要原則，平等，尊重，守信是雙方長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)．我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和宏偉的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不僅僅靠我們，靠自己，更要靠我們忠實(shí)的代理合作伙伴． 2 、針對(duì)實(shí)際靈活處理我們?cè)谡莆赵瓌t的基礎(chǔ)上 , 針對(duì)變化多端的市場(chǎng)和情況多樣的區(qū)域，及時(shí)調(diào)整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問(wèn)題，使合作的雙方在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、強(qiáng)手如林的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)變自如，長(zhǎng)期立于不敗之地。 3 、傾力支持、共同富裕。我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲得的不僅僅是利潤(rùn)，我們將獲得的更多的信譽(yù)和能使我們長(zhǎng)期獲益的忠實(shí)的朋友。 4 、不求大，只求好。我們并不情有獨(dú)鐘那些規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)全、客戶多的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、實(shí)干并有一定信用度和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的企業(yè)甚至個(gè)人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長(zhǎng)，以系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體優(yōu)勢(shì)，共同打造酒類經(jīng)營(yíng)者的 “ 航母 ” 。   二、市場(chǎng)支持 1 、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用我們了解目前酒類營(yíng)銷支持的庸俗做法和經(jīng)典之作，根據(jù)進(jìn)口酒的銷售特點(diǎn)，我們采取的是在價(jià)格上讓代理商有充足的營(yíng)運(yùn)和利潤(rùn)空間的方式，我們沒(méi)有虛假的高額銷售返利的刺激，沒(méi)有 “ 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ” 等市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支持，因?yàn)槲覀兠靼讓⑦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)等攤銷到產(chǎn)品代理中是不合理的，抬高代理供貨價(jià)和終端售價(jià)，容易　造成營(yíng)銷費(fèi)用脫節(jié)和浪費(fèi)，并給消費(fèi)者帶來(lái)不合理的負(fù)擔(dān)，也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略。我們采取的是讓當(dāng)?shù)卮砩逃幸胬卯?dāng)?shù)馗鞣矫嬗行зY源，充份發(fā)揮代理商的能動(dòng)作用，自行控制銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用，大限度的獲取營(yíng)銷利潤(rùn)。我們希望的是今后在合作雙方的努力下，由代理商掌握所開(kāi)拓的終端市場(chǎng)，避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。 2 、貨款資金我們目前資金有限，無(wú)法做到全國(guó)性大規(guī)模鋪貨，我們需要將大量的資金去組織進(jìn)口貨源和進(jìn)行合理庫(kù)存。我們不會(huì)像眾多的大型酒類廠商將代理商變成簡(jiǎn)單的 “ 物流公司 ” ，這也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略，不利于增強(qiáng)代理商的緊迫感，激發(fā)出他們的營(yíng)銷積極性。我們會(huì)通過(guò)合理的貨物周轉(zhuǎn)管理和調(diào)配指導(dǎo)，使貨物周轉(zhuǎn)效率提高，大限度減少代理商的貨款資金壓力。 3 、我們不會(huì)提供高成本低效率的 “ 大規(guī)模的主流媒體廣告支持 ” ，因?yàn)槲覀冎滥壳斑M(jìn)口酒品牌普遍認(rèn)知度和忠誠(chéng)度低的特點(diǎn)，我們采取的是代理商在當(dāng)?shù)亟K端實(shí)行 “ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ” 的有效的宣傳和促銷。我們會(huì)適時(shí)與供貨廠商、代理商聯(lián)合選擇參加專業(yè)展覽會(huì)，開(kāi)展有效的各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)、促銷活動(dòng)等，適時(shí)利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣。 4 、營(yíng)銷資料我們將依據(jù)定單進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、促銷品的配置，并根據(jù)具體的銷售狀況，認(rèn)真了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)。 5 、營(yíng)銷指導(dǎo)和交流我們將定期派人到代理網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、總結(jié)分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，我們平時(shí)利用通訊工具及我們的網(wǎng)站與代理商進(jìn)行指導(dǎo)、反饋、交流。我們通過(guò)網(wǎng)站中的代理商管理欄目，發(fā)布針對(duì)性的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例、營(yíng)銷管理指導(dǎo)和進(jìn)口酒營(yíng)銷技巧，通過(guò) “QQ 群 ” 和代理商的管理者、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流，共同探討、提高經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)水平，使?fàn)I運(yùn)效率不斷提高，使系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體的運(yùn)作實(shí)力不斷增強(qiáng)。我們將定期舉行全國(guó)代理商年度會(huì)議，進(jìn)行交流、評(píng)比、總結(jié)進(jìn)行銷售和進(jìn)口酒知識(shí)培訓(xùn)。我們還將適機(jī)組織代理商出國(guó)進(jìn)行酒文化之旅，我們將讓合作伙伴真正體會(huì)到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，感覺(jué)到我們不僅在攜手共同開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而且在提升我們的共同價(jià)值。我們的企業(yè)文化是 “ 產(chǎn)品搭臺(tái)，合作為本，在商海中廣結(jié)盟友，共同演義輝煌的明天 ” 。   三、代理商基本條件 1 、有合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論； 2 、有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)各拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)、個(gè)人。 3 、有一定經(jīng)營(yíng)資金。我們不要求您首批拿貨量，不收取任何性質(zhì)的保證金、加盟金，只要求您能全身心的投入到進(jìn)口酒的銷售工作中來(lái)。 4 、有固定的辦公設(shè)施，有適宜酒水存放的庫(kù)房。 5 、認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。   四、營(yíng)銷目標(biāo)和首批進(jìn)貨 1 、為了代理商在年度有一個(gè)適應(yīng)期和考慮到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的難度，我們制定以下標(biāo)準(zhǔn)： 地市級(jí)：年度代理銷售考核目標(biāo)為 10 萬(wàn)。首批進(jìn)貨不限。 省直轄市級(jí)：年度代理銷售考核目標(biāo)為 20 萬(wàn)。首批進(jìn)貨不限。 2 、上述標(biāo)準(zhǔn)的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)總體規(guī)模、進(jìn)口酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度等，在下一年度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 3 、對(duì)有些代理商，特別是進(jìn)口酒消費(fèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過(guò)我們公布的標(biāo)準(zhǔn)，我們將同樣按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)；     五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1 、 秉承國(guó)外廠商提供的銷售超額獎(jiǎng)勵(lì)和政策支持，我們將實(shí)行向代理商提供年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)。為了鼓勵(lì)代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代理進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們作季度、半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。 2 、 完成雙方商定的年代理目標(biāo) 的按總額的 5% 獎(jiǎng)勵(lì)，完成任務(wù) 120% 的按總額的 8% 獎(jiǎng)勵(lì)，完成任務(wù) 150% 以上的按總額 10% 獎(jiǎng)勵(lì)。 3 、獎(jiǎng)勵(lì)金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于次進(jìn)貨的次年度的季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)、不累加計(jì)算。   六、代理商管理及供貨價(jià)格 1 、考慮到地理優(yōu)勢(shì)，省級(jí)代理一般設(shè)立在省會(huì)城市。每個(gè)地市原則上不重復(fù)設(shè)代理。對(duì)于省、直轄市級(jí)代理，我們的代理供貨價(jià)優(yōu)于地市代理一個(gè)等級(jí)，其供貨差價(jià)部分將于省級(jí)代理完成雙方確定的年度代理銷售目標(biāo)額后以貨物折抵的方式返還。 2 、我們鼓勵(lì)省級(jí)代理自行發(fā)展地市級(jí)代理，如果是由我公司發(fā)展的每個(gè)省有兩家以上代理商后，我們將該省的地市級(jí)代理交由省級(jí)代理管理和供貨，原地市級(jí)代理的供貨獎(jiǎng)勵(lì)條件、代理供貨價(jià)格保持不變，但省級(jí)代理的年度銷售目標(biāo)需將原其他地市級(jí)代理的年銷售目標(biāo)額疊加計(jì)算。 3 、我們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到在市場(chǎng)形成，效益顯現(xiàn)后，將會(huì)出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的 “ 系統(tǒng)自殘 ” 現(xiàn) , 象，我們將對(duì)各個(gè)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和進(jìn)行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價(jià)傾銷行為，大限度地保護(hù)各地代理商的利益不受損害。   七、貨款結(jié)算及運(yùn)輸 1 、現(xiàn)階段我公司原則采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到賬后 10 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。 2 、在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損情況時(shí)，代理商接到貨物后須在 3 日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書(shū)面形式交承運(yùn)部門(mén)確認(rèn)后通知我們，經(jīng)核實(shí)后我們以補(bǔ)貨形式予以補(bǔ)償。   八、考察和樣品 1 、我們歡迎達(dá)到基本條件，基本認(rèn)同我們招商條件的，有代理意向并事先經(jīng)過(guò)我們認(rèn)可的企業(yè)代表或個(gè)人到我公司考察、洽談、看貨； 2 、我們可以免費(fèi)對(duì)準(zhǔn)代理商提供限量酒水樣品，主要用于招商時(shí)看樣和品鑒，但不負(fù)責(zé)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所用樣品。   九、在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套產(chǎn)品相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。   尊敬的朋友，我們還有許多的不足，我們還需做大量的建設(shè)工作，還將遭遇種種困難，但我們意志堅(jiān)定，不畏艱險(xiǎn)，我們相信，成功將會(huì)是垂青那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有智慧、有抱負(fù)、有決心、不畏艱險(xiǎn)的企業(yè)。我們會(huì)不斷的完善和改進(jìn)我們的工作，以適應(yīng)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。在進(jìn)口酒的消費(fèi)普及還需一定的時(shí)日的今天，在大多數(shù)酒商并不了解進(jìn)口酒市場(chǎng)的情況下，我們也能理解您的顧慮和擔(dān)心，我們會(huì)盡大的努力，規(guī)避雙方的風(fēng)險(xiǎn)。 “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”。我們希望有遠(yuǎn)見(jiàn)、實(shí)干的合作伙伴與我們一道抓住機(jī)遇、共同努力，努力開(kāi)墾進(jìn)口酒這塊有待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，都將是這種努力的受益者。