挖掘企業(yè)文化整合市場戰(zhàn)略資源

一、品牌文化優(yōu)勢

荷圣坊原漿酒百年帥貢酒引之于清朝末年，愛國將領(lǐng)抗日英雄毅軍統(tǒng)帥姜桂題把家鄉(xiāng)美酒進貢朝廷，慈禧太后飲用大悅，親筆御書“?！弊知勝n！并賞穿黃馬褂！民間又把這種酒稱之謂《獎帥貢》酒。亦稱《百年帥貢》酒。有詩為證“荷圣坊酒獻朝廷，恩賜御福獎帥貢”！

歷經(jīng)滄桑百年傳承從古往，千錘萬煉精華匯集到當下！

我們用傳統(tǒng)古法釀造工藝融入現(xiàn)代科技，匯集傳承多個民間匠人的精華釀技，并同多個高等技術(shù)院校專家合作，傾心打造稀世珍品，精心傳承宮廷玉液。即力求返璞歸真，回歸釀酒初元。又結(jié)合現(xiàn)代人需求的口感味覺等生活元素，從選糧、制曲、發(fā)酵、釀造、窖藏、檢驗、調(diào)制、灌裝、檢驗、出廠，每個環(huán)節(jié)都是層層把關(guān)，嚴格要求，精益求精。從而滿足品味人生者對口感味覺的唯美需求，提供體驗奢華者的高端白酒訂制。生產(chǎn)出的白酒經(jīng)過數(shù)年窖藏， 色如水晶，香似幽蘭，唇初沾而馨綿，口凈咽而生津，酒香聞則神奕，飲多后則頭不痛。真正的把釀酒的精髓及精神概念和生活態(tài)度緊密的結(jié)合在一起，讓飲酒者整體感受到古代宮廷玉液即現(xiàn)代高端白酒帶來的美妙自然的享受。

正是：瓊漿玉液玉品質(zhì)，宮廷貢酒貢人民！

二、企業(yè)文化理念

公司理念：不忘初心傳承古法釀造 牢記使命堅持與時俱進

經(jīng)營理念：以品質(zhì)打造品牌 以信譽贏得市場

管理理念：嚴格 規(guī)范 高效 務(wù)實

社會理念：共同創(chuàng)富 造福社會

服務(wù)宗旨：真誠 熱情 全心為您

用人原則：任人唯賢 人盡其才

工作要求：日事日畢 日清日高

我們口號：瓊漿玉液玉品質(zhì)，宮廷貢酒貢人民！

三、市場運作原則

一個中心：以客戶需求為中心。

兩個重點：抓核心客戶、做核心終端。

三個要求：回訪要到位、配送要及時、客情要穩(wěn)固。

四個目標：產(chǎn)品鋪貨率要高、市場占有率要大、客戶滿意度要好、品牌美譽度要強。

四、招商政策

一、招商對象空白區(qū)域市級、縣級代理商。

二、代理要求

1、取得國家規(guī)定的相關(guān)營業(yè)資格的公司或者個體戶。

2、認同公司產(chǎn)品和經(jīng)營理念。

3、具有酒類或食品、飲料行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗。

4、具有一定的資金實力和倉儲配送能力。

5、能夠嚴格執(zhí)行公司的價格體系，不串貨，不沖貨，不低價傾銷。

三、進貨要求

市級代理首批進貨x萬，縣級代理首批進貨x萬，

四、宗旨

信譽第一 誠實守信 共謀發(fā)展 互惠雙贏

五、市場支持

1、縣級代理首批打款11.8萬元可選擇享受一下ab任何一項支持：

a、發(fā)貨11.8元，廠方再贈送市場服務(wù)車一輛 b、直接發(fā)貨15萬。

2、地級代理首批打款21.8萬元：

a、發(fā)貨21.8元，廠方再贈送市場服務(wù)車兩輛 b、直接發(fā)貨30萬。

3.區(qū)域獨家系列代理,充分保證代理經(jīng)銷權(quán)

4、代理區(qū)域市場上市品鑒會支持

5、品牌推廣

根據(jù)公司的決策，各地市行政轄區(qū)劃為地市區(qū)域市場，辦事處為公司派出機構(gòu)，負責當?shù)氐氖袌鲩_發(fā)與管理營運，代表公司執(zhí)行相關(guān)政策或?qū)嵤┫嚓P(guān)市場計劃。重點投入：商超渠道、酒店渠道、流通渠道、團購渠道

6、市場人員支持：

人員工資費用由公司發(fā)放，公司定期開設(shè)市場銷售培訓課程，幫助代理商培養(yǎng)銷售、管理和服務(wù)的專業(yè)人才，打造一支精英團隊。

7、渠道運作支持

團購渠道：品鑒會費用、公關(guān)贈酒費用、節(jié)酒、禮品酒費用、客情維護費用。

商超渠道：進場費、堆頭費、節(jié)慶費、陳列費。

酒店渠道：進店費、促銷費、促銷人員工資。

流通渠道：臨時促銷費用、店招門頭費用、陳列費、訂貨會等。

8、廣宣傳播支持

專營店裝修費用、電視媒體、公交車體、出租車、報紙宣傳、戶外廣宣、店招、門頭等

9、旅游營銷支持

根據(jù)市場需要，公司提供旅游活動費用，獎勵經(jīng)銷商。以減輕代理商的資金壓力和提升代理商的利潤空間。

10、返利支持：年累計銷售額達30萬元返利按3、達50萬返5 達80萬返10 （或獎勵轎車一輛）

11、保證客戶利潤,合理的調(diào)、換、退貨機制。

五、市場運作方案《待續(xù)》

注： 其他事宜按合同文本執(zhí)行。