近日，五糧液發(fā)布2021年年度報告及2022年第一季度報告。五糧液2021年實現(xiàn)營業(yè)收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。2022年，一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入275.48億元，同比增長13.3%；實現(xiàn)歸母凈利潤108.23億元，同比增長16.1%；每股收益為2.79元。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，“十四五”期間，五糧液將繼續(xù)保持兩位數(shù)的可持續(xù)穩(wěn)健增長，到“十四五”末實現(xiàn)千億發(fā)展目標(biāo)。

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經(jīng)典五糧液圓滿完成計劃目標(biāo)

據(jù)年報顯示，在產(chǎn)品端，五糧液已形成第八代五糧液為主體，系列酒為兩翼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。根據(jù)公告顯示，2021年全年，五糧液酒類實現(xiàn)營業(yè)收入617.32億元，同比提升17.73%。其中，五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入491.12億元，占總營收的79.56%，同比提升11.46%。五糧液酒類產(chǎn)品毛利率為80.29%，創(chuàng)上市以來新高；五糧液產(chǎn)品毛利率85.59%，同比去年增加0.64個百分點。

曾從欽表示，今年公司在傳統(tǒng)渠道對經(jīng)典五糧液全面實施配額制，充分體現(xiàn)了經(jīng)銷權(quán)、投放量的稀缺性，市場信心進(jìn)一步提升，得到商家和消費者的一致好評。2021年，經(jīng)典五糧液圓滿完成計劃目標(biāo)。

曾從欽稱，公司第八代五糧液在千元價位帶具有明顯的市場領(lǐng)先優(yōu)勢。公司將堅持辦好自己的事，繼續(xù)充分發(fā)揮五糧液的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等，不斷強(qiáng)化對高端消費群體的培育，不斷提升顧客的美譽度和忠誠度。

平安證券在其研報中指出，在品牌戰(zhàn)略方面，五糧液圍繞主品牌及濃香系列酒，打造全價位產(chǎn)品體系，滿足不同層次消費者需求。其中，第八代五糧液作為五糧液的核心大單品，是公司高質(zhì)量市場份額的核心支柱。經(jīng)典五糧液作為五糧液布局2000元價位帶的戰(zhàn)略大單品，將成為五糧液新的增長點，帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級，貢獻(xiàn)營收規(guī)模及盈利能力增長。

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今年將確保系列酒兩位數(shù)增長

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年營業(yè)總收入中，系列酒產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入126.20億元，占總營收的20.44%，同比增長50.71%。毛利率59.67%，同比增長3.99個百分點。

根據(jù)公開資料顯示，五糧液系列酒主要集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌。

對于系列酒取得的成績，五糧液在業(yè)績說明會上表示，今年將堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，確保持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量兩位數(shù)增長。

此外，五糧液表示，系列酒中五糧春品牌是五糧液次高端核心品牌，五糧春·名門是五糧液布局次高端的戰(zhàn)略產(chǎn)品，已于2022年3月正式上市。

五糧春·名門承擔(dān)著補強(qiáng)五糧液產(chǎn)品矩陣“肩部”、拉升五糧濃香整體品牌形象、加速推動五糧春品牌價值回歸的重要使命。2022年五糧春·名門僅在江蘇、四川、上海、浙江四個高地市場投放，嚴(yán)格執(zhí)行配額發(fā)運管理。

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西部總經(jīng)銷產(chǎn)品營銷模式調(diào)整為全國分銷模式

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，五糧液以經(jīng)銷模式和直銷模式為主。經(jīng)銷模式營業(yè)收入501.37億元，比去年增長10.48%；直銷模式營業(yè)收入115.95億元，同比去年增長64.37%。

從經(jīng)銷商數(shù)量上來看，全國各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步增長，報告期末經(jīng)銷商共2656家。其中五糧液經(jīng)銷商2054家，同比增加93家；系列酒經(jīng)銷商602家，比上年同期增加87家。（五糧液經(jīng)銷商和系列酒經(jīng)銷商存在部分重疊）

對于五糧液酒在東部、南部、北部、中部營收增長幅度高于大本營的西部提問，五糧液方面表示，一是2021年公司持續(xù)優(yōu)化五糧液經(jīng)銷渠道體系，將部分商家注冊地在西部的五糧液原總經(jīng)銷產(chǎn)品，營銷模式調(diào)整為全國分銷模式，未計入西部地區(qū)營收；二是2020年西部區(qū)域銷售收入基數(shù)高，同比增速快；此外，五糧液方面表示，近年來，公司在新零售領(lǐng)域積極進(jìn)行改革，2020年成立了新零售公司，與電商平臺合作服務(wù)消費者，取得明顯成效。抖音平臺已有公司官方旗艦店，公司一直在積極探索新興消費渠道。

公司持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)渠道商家數(shù)量保持基本穩(wěn)定，同時，在重點城市和重點口岸積極建設(shè)體驗館，拓展團(tuán)購型商家，提升消費者服務(wù)能力。

來源：中國酒業(yè)報道