近日，一名葡萄酒商正在為一家寧夏酒莊尋求買家?！耙鍪鄣倪@家酒莊擁有5000畝葡萄園?！边@名酒商稱。 據(jù)WBO了解，疫情期間，有數(shù)家寧夏酒莊都在尋求買家。 01 部分酒莊集體出售 據(jù)上述葡萄酒商介紹：這家尋求出售的酒莊，包含5000畝葡萄園以及釀酒設備 ，總售價2億元。他還表示寧夏目前有好幾家正在尋求出售，這并非他所掌握的一家。 的確，WBO在相關渠道得到消息，賀蘭山東麓影視城基地另一家擁有上千畝葡萄園的酒莊也在尋求葡萄園與釀酒車間整體產權出讓。 上海閱蒲事業(yè)有限公司總經理劉震近剛探訪過寧夏，他表示自己也發(fā)現(xiàn)當?shù)匾恍┚魄f在尋求轉讓。 “尋求出售的，許多是為代工為主的中小型酒莊。他們往往葡萄園面積不大，投資方的實力亦不雄厚。如今葡萄酒的銷售端出了問題，市場競爭激烈、成本高居不下，這些問題疊加在一起，導致企業(yè)生存困難，信心不足，便尋求出售?！眲⒄鹫f到。 寧夏博納星傳品牌咨詢公司總經理韓作兵也表示自己接觸到諸多尋求出售的酒莊。他稱：這些尋求出售的酒莊，許多都是在建酒莊。 “這類酒莊許多在建設時就在收葡萄釀酒，一方面多少可以回籠資金，一方面可以做市場建設、培育客戶。然而通過近兩年的運作，他們發(fā)現(xiàn)葡萄酒生意并不好做，對未來沒有信心，便開始尋求出售?！表n作兵表示。 02 尋求買家不易，每畝售價是4年前的5折 然而，據(jù)劉震觀察，當前的出售并不容易。畢竟，現(xiàn)在市場上的資金并不充裕，一些酒莊則采用葡萄園被其他酒莊托管等方式減負。 另據(jù)韓作兵介紹：4年前，酒莊葡萄園的出售價達到5-8萬元/畝，而近兩年一些種了幾年葡萄園以及接近建成的酒莊，標價在2.5萬-4萬/畝。有人認為酒莊售價還會逐步降低，但我認為空間不大，目前是一個抄底的好時機。 前述幫助朋友尋求出售酒莊的酒商也表示：他這位朋友至今還沒找到買家。 03 疫情前，部分酒莊的資金鏈就出現(xiàn)問題了 韓作兵還表示：出售酒莊增多其實并非僅僅是疫情影響，個別酒莊投資方資金鏈在疫情前不健康了。近兩年市場大環(huán)境不佳，當前較低的價格，在去年就已出現(xiàn)。 方奕也介紹到：早在疫情前，就時不時聽說有人要出售其在寧夏擁有的酒莊。 “畢竟，投資酒莊要從市場營銷、品質品牌綜合考慮。但并不是每一個投資人都考慮充分了。如部分酒莊曾經為產品標超過2000元的零售價，就是酒莊市場定位不清晰的表現(xiàn)。如今市場愈發(fā)趨于理性，消費者亦如此，套利的機會更少了。這也是部分投資者此前投資不慎重的一個結果?！狈睫日f。 葡萄酒專家郭松泉曾表示：十二年前做酒莊標準時定的投資下限是2000萬，如今這個數(shù)起碼應該是1個億。沒有這個數(shù)值作為起點，買地整地、進苗木種葡萄、蓋廠房、買設備，甚至請人，都會不盡人意地去湊合，甚至靠貸款和補貼過日子。 寧夏西鴿酒莊莊主張言志認為這種酒莊出售的情況十分正常。 “葡萄酒產業(yè)發(fā)展到一定程度，酒莊或葡萄園的出售、整合就會成為一種常態(tài)，運營好的酒莊會不斷擴張，運營不好的酒莊也會自然淘汰，或者運營好的酒莊也會被更有實力的經營者并購。”張言志說，“在波爾多，酒莊并購是一個很專業(yè)的業(yè)態(tài)，會計審計、法務、中介公司等非常多。這種并購和出售，在不斷優(yōu)化業(yè)態(tài)，讓產業(yè)向著市場化、專業(yè)化的方向不斷發(fā)展?！? 張言志還指出：越多的酒莊被并購，說明市場越活躍，就像二手房市場一樣。 來源：WBO團隊